Разное

Как сделать объявление в рк: Полный пошаговый гид по запуску рекламы во ВКонтакте для новичков

20 приемов в рекламе Facebook, которые мало кто использует — Офтоп на vc.ru

Вместе с командой projectsdigital.ru мы настроили несколько сотен рекламных кампаний в Facebook и сделали некоторые выводы, которыми решили поделиться.

{«id»:42785,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/42785-20-priemov-v-reklame-facebook-kotorye-malo-kto-ispolzuet»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:62,»isAuthorized»:false}

{«id»:42785,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:42785,»gtm»:null}

210 572 просмотров

Сейчас мы делаем более 200 продаж (6000 заявок) в месяц для одной онлайн-школы через facebook, собираем подписные базы 300+ мейлов в день, льем трафик на разные услуги и свою товарку.

Поэтому выводы ниже — это чистая практика.

1. Начните собирать базу для ретаргетинга как можно раньше.

Как только вы решили запустить рекламу в Facebook, первым делом установите пиксель facebook на ваш сайт для сбора аудитории.

В дальнейшем вы сможете показывать рекламу уже по теплой базе + появится возможность максимально точно собрать похожую аудиторию и вообще жизнь станет намного легче.

2. Используйте принцип воронки при показе рекламы.

Снимите видео по своей тематике, запустите на него рекламу. После того, как видео открутится на несколько тысяч просмотров, покажите рекламу своего основного продукта на тех, кто посмотрел от 25% видео, либо соберите похожую аудиторию.

Если вы активно используете контекстную рекламу — поставьте на сайт пиксель facebook. Соберите базу посетителей сайта и покажите рекламу на них, либо создайте похожую аудиторию на основе горячего трафика.

Просмотры видео и горячий трафик с сайта — хорошее ядро для сбора похожей аудитории.

3. Не делайте «бутерброд» из интересов.

При выборе интересов не стоит выбирать сразу 50 штук. Не все они работают, особенно в России и СНГ. 99% аудитории в итоге составят 3-5 самых популярных интереса, а остальные — это мусор.

4. Что работает кроме интересов.

Помимо интересов в детальном таргетинге вы можете выбрать демографические интересы и поведение. Что в этих категориях эффективно использовать:

Вовлеченные покупатели — facebook собирает тех, кто на прошлой неделе хотя бы раз переходил по рекламе. Поэтому это реальный объективный показатель, в отличие от тех же интересов, которые определяются лишь приблизительно.

Статистика магазинов «на диване» говорит, что 95% их клиентов — это постоянные покупатели, поэтому этот показатель позволяет как раз найти ту самую аудиторию, покупающую в интернете.

Владельцы малых предприятий — информация этой категории берется из информации с личных страниц facebook. Если человек там указывает, что он CEO той или иной компании, то с большой вероятностью это правда.

Родители — можно выбрать разные категории разных возрастов. Этот показатель работает лучше, чем интересы, связанные с материнством, семьей итд.

5. Не меняйте настройки рекламной кампании после запуска.

После запуска рекламы не следует залезать в настройки кампании и что-то менять. Кампания часто «ломается». Особенно, если меняете бюджет, аудиторию, плейсменты.

Максимум, что можно поменять — это возраст аудитории и название кампании.

В противном случае — проще заново запустить новую кампанию с необходимыми настройками.

6. Не делайте больше 20% текста на картинке.

При создании объявлений внимательно смотрите, чтобы текст, который изображен на баннере не занимал более 20% площади самой картинки, иначе вы сами себе урезаете охват.

7. Текст на видео.

На видео можно использовать сколько угодно теста при одном условии. При выборе «миниатюры» в настройках вы выбираете тот фрагмент видео, где текста мало, при условии что у вас есть такой фрагмент. Тогда facebook не воспринимает ваше видео, как содержащее более 20% текста, в остальных случаях работает правило из предыдущего пункта.

8. Субтитры на видео.

Если вы настраиваете рекламу на видео, неважно в ленте или в историях, то добавляйте субтитры. Не все смотрят видео с включенным звуком, поэтому этот совет точно повысит конверсию.

9. Не забывайте регулировать возраст аудитории.

Если вы оставите в настройках 65+ лет, в надежде получить эту аудиторию, то скорее всего получите лишь школьников, которые забавы ради ставят себе возраст 99 лет.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Также, важен факт, что чем старше аудитория, тем больше за нее нужно платить. Поэтому если ваши клиенты условно «все люди от 18 до 55», то проведите abc-анализ и определите в каком процентном соотношении находится каждый возраст. И в настройках используйте самое ядро аудитории в диапазоне 10-20 лет.

10. Ссылка на профиль в объявлении.

Если ваша задача привлечь как можно больше аудитории на ваш instagram-аккаунт через таргет, то обязательно в тесте объявления продублируйте свой никнейм через @. Такой прием повысит конверсию в переход в ваш профиль.

11. Цель — привлечь покупателей в аккаунт Instagram.

Если вы продаете через instagram, у вас там вся информация, ассортимент, общение итд и ваша цель — привлечь аудиторию именно на аккаунт, то не используйте в рекламе цель «Охват».

Хоть эта цель и позволяет в настройках убрать ссылку на внешний сайт, чтобы у аудитории была возможность переходить только в профиль, но показы будут идти на всех подряд и в итоге стоимость перехода будет с большой вероятностью высокая.

Если вы выберете цель «Трафик», то ссылку убрать не сможете, она должна будет обязательно стоять. Вы можете туда поставить любую ссылку, хоть на ваш аккаунт (да, он откроется в браузере, но этим можно пренебречь) и также в самом объявлении акцентировать внимание на переходе в ваш аккаунт. Но в итоге стоимость перехода в профиль окажется ниже, даже учитывая ссылку, которая будет висеть лишь «для галочки».

Сработает оптимизация рекламы и facebook будет показывать вашу рекламу тем, кто реально мог бы быть заинтересован.

12. Повышение бюджета.

Нельзя просто так повышать бюджет в работающей рекламной кампании. Кампания может сломаться и вы получите в лучшем случае такой же результат только за бóльшие деньги.

Бюджет можно менять максимум на 10-15% раз в 3 дня. Если необходимы значительные изменения бюджета — проще заново создать кампанию с нужным бюджетом.

13. Фишка для лид-формы.

Лид-форма позволяет быстро и недорого собирать заявки. Но часто большой процент этих заявок получается не целевой. Люди не берут трубки или говорят, что не оставляли заявку.

Уберите авто-заполнение номера телефона в настройках лид-формы, чтобы номер не загружался автоматически и его нужно было ввести вручную. Для этого нужно создать «свой вопрос». Заявок вы получите меньше, но зато более качественные.

14. О размерах аудиторий.

В facebook огромную роль играет алгоритм, который оптимизирует рекламу в зависимости от настроек. Поэтому выставляя слишком узкую или слишком широкую аудиторию, работа алгоритма может быть некорректна.

Какого размера аудитории в таком случае добиваться.

Если ваш бюджет меньше $150 в месяц, то оптимальный размер аудитории 50-200 тыс. С помощью настроек демографии и интересов сужайте или расширяйте до необходимого объема.

Если бюджет от $150 до $500 в месяц, то оптимальный размер аудитории от 200 тыс до 700 тыс

Если бюджет от $500 до $1500 в месяц, то оптимальный размер аудитории до 2 млн.

При бóльших бюджетах размер аудитории будет зависеть немного от других факторов.

Следуя этим пропорциям ваша аудитория будет не слишком узкой, чтобы быстро закончиться, но и не слишком широкой, чтобы максимально корректно работал алгоритм.

15. О плейсментах.

В facebook есть 4 вида плейсмента или 4 площадки, где может показываться реклама: Facebook, Instagram, Facebook Messenger, Audience Network.

Не рекомендуется использовать Facebook Messenger и Audience Network, если вы не делаете это целенаправленно.

Потому что с этих площадок идет много некачественного трафика. Дело в том, что реклама в этих плейсментах выглядит максимально навязчиво и по ней очень просто перейти по случайности.

16. Всегда разделяйте Facebook и Instagram.

Лучше создать 2 разные группы объявлений, в 1 — Facebook, в 2 — Instagram, чем настраивать сразу и то и то в одной группе объявлений.

Разделяя плейсменты, вы получаете наиболее репрезентативную статистику и избавляетесь от неравномерного распределения трафика.

Это не считая даже того факта, что объявления в Facebook и Instagram отличаются по формату и размеру.

17. Учитывайте интерфейс.

Запуская рекламу, например, в stories, помните, что пару сантиметров снизу будет занимать ссылка, а пару сантиметров сверху будет занимать ваш никнейм.

Поэтому если наносите какую-то графику или подписи, делайте так, чтобы они не заходили в эти зоны и не мешали пользователю совершить необходимое действие.

18. Премиум аудитория.

Платежеспособная премиум-аудитория не определяется по интересам, не определяется по владению тем или иным телефоном.

Потому что те же «предметы роскоши», которые можно выставить в интересах больше привлекают тех, кто ими не владеет. А наличие IPhone в наше время тоже не дает 100% попадание в премиум-аудиторию.

Работающий метод достучаться до такой аудитории — по геолокации, выбрав необходимые коттеджные поселки или жилые комплексы.

Либо используя аудиторию ретаргетинга + похожую аудиторию.

19. Если не нужны туристы.

Иногда бывает, что город, в котором нужно показать рекламу — туристический. Чтобы как-то отсечь туристов необходимо выставить показатель «местные жители» в настройках геолокации и необходимый язык в настройках языка.

20. Реклама на несколько стран.

Если нужно показать рекламу на несколько стран, то обязательно под каждую страну необходимо создавать отдельную группу объявлений. Потому что если собрать все в одну кучу, то большинство показов скорее всего уйдет в какую-то одну страну, а не разделится пропорционально.

Почему не показываются объявления в Google AdWords?

Автор Сергей Шевченко На чтение 8 мин Просмотров 6.7к. Опубликовано

«Почему не показываются объявления в Google AdWords?» – такой вопрос задают клиенты специалистам по контекстной рекламе практически в ежедневном режиме. И это вовсе не говорит о некомпетентности сотрудников. Специалисты качественно сделали свою работу: отобрали правильную семантику, придумали хорошие информационно-рекламные сообщения.

Внимание! Вы вполне можете не видеть свою рекламу, в то время как другим пользователям она доступна.

Проверить это просто – надо изучить статистику. Если показы осуществляются, и посетители переходят на сайт, то всё в порядке. В противном случае стоит провести аудит параметров рекламной кампании и если ошибок при настройке не было допущено, сделать запрос в службу технической поддержки, почему нет показов в Google Ads.

Как проверить, что в Google Ads нет показов объявления?

Проверять, почему объявления не показываются, следует правильно. Популярный поиск рекламы в режиме инкогнито, к сожалению, некорректен. Если Вы, увидев рекламное сообщение, не нажмете по нему, то, не зная того, занизите CTR. Это впоследствии может привести к увеличению стоимости клика.

Следует использовать специальный инструмент, доступный в личном кабинете — «Предварительный просмотр и диагностика объявлений». Он даёт возможность не только удостовериться, что в кампании происходят показы без вреда для CTR, но и выяснить, по какой причине Google AdWords не показывает объявления:

Для этого зайдите в аккаунт, а потом найдите иконку «Инструменты и настройки» (в виде гаечного ключа). В выпадающем меню выберите «Планирование» и выберите нужный инструмент по названию.

Почему могут не показываться объявления в Google AdWords?

Существует множество причин, почему не показываются объявления Google Ads. Рассмотрим наиболее популярные – те, которые наиболее часто влияют на ситуацию.

Ограничен бюджет рекламной кампании

Система Google Ads даёт возможность установить коэффициенты ставок, задать ограничения по социальному или демографическому признаку, лимитировать географическую привязку или время показов. Также существует возможность задать ежедневный бюджет кампании, то есть выбрать максимальную сумму затрат на демонстрацию рекламы. Система анализирует этот параметр с помощью специального алгоритма, а затем принимает решение, как часто и по какой цене реклама примет участие в торгах.

Объявления скорее всего будут отображаться не при каждом вводе ключевых запросов, если бюджет кампании не достаточен. Например, если услугу или товар за час запрашивают 500 человек, то из-за ограничения средств рекламу увидят только 50 пользователей.

Системой Google Ads предусмотрены инструменты, позволяющие оценить, достаточный ли бюджет выделен на кампанию. Используя их, можно узнать ориентировочное количество потенциальных показов, пропущенных из-за нехватки заложенных на рекламу средств.

Реклама не будет демонстрироваться, если:

  • Бюджет не покрывает весь объём трафика из поиска, поэтому рекламу видит не каждый, кто обратился к системе с поисковым запросом;
  • Если лимит денежных ресурсов, выделенных на кампанию, достигнут, показы до начала следующих суток не доступны.

Внимание! Если хотите, чтобы в результате рекламной кампании было привлечено больше посетителей не зависимо от того, заключили ли они сделку, увеличивайте бюджет.

Метод показа объявлений

Существует ускоренный и стандартный методы вычисления частоты показов. От выбора метода зависит стремительность расходования бюджета кампании. При стандартном подходе демонстрация осуществляется равными частями в течение суток.

Информация! Следует помнить: равномерная демонстрация не гарантирует, что рекламу увидит каждый пользователь при вводе ключевого запроса. Частота будет зависеть от бюджетных ограничений.

Если же выбран ускоренный метод — показы будут осуществляться с наибольшей частотой без ограничений. Недостатком такого подхода является быстрое истощение дневного бюджета. После его исчерпания демонстрация рекламы прекращается до наступления следующих суток. Актуален ускоренный метод в случае, когда нужно получить как можно больше трафика, но средства на ведение РК не лимитированы.

Ставка ниже, чем у конкурентов

Низкая неконкурентная ставка за переход – одна из самых частых причин отсутствия объявлений в платной выдаче. Даже если есть понимание, что стоимость клика по объявлению огромная, есть вероятность, что кто-то из конкурентов готов заплатить больше.

Конкуренция на рынке контекстной рекламы редко преодолевается легко. Чтобы проверить, достаточная ли ставка установлена по ключевым словам, необходимо воспользоваться дополнительным инструментом, предлагаемым системой.

Важно! Снижение ставок неизбежно приводит к неконкурентоспособности объявления. Требуется постоянно контролировать эффективность, уменьшая или поднимая ставку за переход на сайт.

Низкий показатель качества объявлений

Важный фактор, оказывающий влияние на демонстрацию объявлений – это показатель качества. Вернее, на определение этого показателя влияют значения более чем 100 факторов. К основным относятся:

  1. Релевантность объявлений. Данный параметр демонстрирует, насколько адекватно подобрано ключевое слово к информационно-рекламному сообщению. Реклама должна полностью удовлетворять интент пользователя и отвечать на его запрос;
  2. Качество целевой страницы. GoogleAds оценивает, полезна ли целевая страница для перешедшего по рекламе пользователя. Помимо прочего на показателе качества отражается правильность структуры и подачи информации сайта, а также наличие текста, отвечающего на запрос пользователя;
  3. Ожидаемый CTR. Расчётный показатель, характеризующий вероятность перехода на сайт из поисковой системы. На него оказывают влияние факторы, отвечающие за видимость объявления: дополнения, средняя позиция, формат.

Рассчитываемый по шкале от 1 до 10 показатель определяет стоимость клика и позицию в платной выдаче. Чем выше показатель качества, тем ниже цена привлечения одного пользователя и лучше позиции на странице поиска.

Часто рекламодатели не мало внимания уделяют показателю качества, и напрасно. Недостаточно просто настроить рекламу, для получения лучшей цены клика нужно сделать это лучше, чем у конкурентов. Халатное отношение к показателю качества приводит к увеличению цены за переход и в следствии — рекламного бюджета.

Благодаря встроенным инструментам системы контекстной рекламы можно проводить анализ показателя качества и на его основании внедрять изменения для его оптимизации используя советы AdWords.

Важно! Отображение статуса «средний» или «выше среднего» – хороший знак. В случае оценки «ниже среднего», следует немедленно начать работу с показателем качества.

Модерация пока не пройдена

Только что созданные рекламные кампании модерируются около двух дней. Новые или изменённые объявления также проходят обязательную проверку на соответствие требованиям. Продолжительность их модерации варьируется от нескольких минут до целого дня, а для проверки рекламных блоков в контекстно-медийной сети необходимо чуть больше времени.

Если же все сроки, отведённые на модерацию, вышли, а демонстрация так и не началась, то необходимо обращаться в поддержку. Как и в случае, когда в одобрении рекламы было отказано. Дело в том, что почти всегда модерация проводится в автоматическом режиме, и некоторые объявления, соответствующие закону о рекламе, с правильными ключевыми словами и орфографией отклоняются по ошибке. В таком случае следует отправить запрос на ручную проверку.

Совет! Не следует забывать, что есть сферы деятельности, где рекламироваться можно только при наличии определённых разрешительных документов.

Рекламу отклонила система

В интерфейсе аккаунта во вкладке «Объявления» отображается колонка «Статус», в которой есть информация по всем объявлениям. Если какое-либо из них отклонено при наведении мышкой на подсказку можно узнать причину отказа. Если кампания большая по объёму, то следует настроить соответствующий фильтр, чтобы не тратить время на поиск отклонённых объявлений.

Google автоматически анализирует доступность сайта. При обнаружении ошибки 404 или долгой загрузке целевой страницы показы останавливаются. Чтобы своевременно отреагировать на подобную ситуацию и избежать простоя в показах, можно настроить специальное оповещение на электронную почту.

Временной таргетинг

Следует помнить, что если временной таргетинг настроен на определённые часы, то и проверять наличие показов следует в эти определённые часы. Ошибка в настройке времени показа объявления часто приводит к тому, что оно не видно пользователю в нужный момент.

При проверке показов также важно учитывать часовой пояс, который может быть установлен неверно. Профессионалы редко допускают такого рода ошибки, но среди начинающих они популярны.

Новый аккаунт в системе

Только что созданный аккаунт в Google Ads обязательно проверяется системой на соблюдение правил безопасности и несколько дней работает не в полную силу. Рекламные объявления на новом аккаунте появляются в выдаче поисковой системы только после его одобрения.

История действий конкретного пользователя

Если вы не выполняете периодическую чистку кэша браузера и никогда не кликаете по контекстной рекламе, то с большой вероятностью система перестанет показывать Вам более 2-3 платных объявлений в спецразмещении и гарантированной выдаче. Такие показы Google Ads считает такими, которые с очень низкой вероятностью приведут к целевому действию.

Ключевое слово запрошено несколько раз подряд

Эта ситуация является наиболее частой причиной, по которой объявление не отображается. Если в течение одной сессии вводить несколько раз подряд запросы из одной тематики, но не кликать по объявлениям, то система перестанет показывать рекламные позиции в выдаче. Логика Гугл проста – такому пользователю не интересна реклама по этой теме, поэтому показы необходимо прекратить.

Показы блокируют минус-слова

Тщательно подготовив ключевые запросы и собрав исчерпывающий перечень минус-слов, можно ошибочно включить в этот список слова, которые пользователи применяют при поиске. Проверяя наличие объявления, следует иметь это в виду, а при составлении списка запросов быть очень внимательным.

Объявления блокирует AdBlock

Возможно Вы используете специальную программу или плагин для браузера, который блокирует навязчивую рекламу. Чтобы увидеть объявление, следует отключить такое приложение (AdBlock). Если по каким-то причинам сделать это невозможно, следует воспользоваться другим браузером или посмотреть с другого компьютера.

Реклама в Gmail: Преимущества и инструкция по настройке

Google — невероятный локомотив, который изо дня в день создает новые возможности для своих пользователей. С целью упорядочить корреспонденцию в почтовых ящиках gmail.com, все email сортируются по соответствующим папкам. Как правило, предложения от компаний падают в “Промоакции”, что ужесточает конкуренцию среди отправителей. Во “Входящие” или “Несортированные” должны попадать личные или действительно важные, по мнению пользователя, письма.

Это немного расстраивает email-маркетологов, но не исключает другие способы попасть в поле внимания пользователя. 

Реклама в Gmail, Gmail Sponsored Promotions (GSP)

интерактивные объявления, которые показываются в папках “Промоакции”, “Соцсети” и могут представлять собой полноценный лендинг при открытии. Выглядят они как полноценные промописьма. Блок находится над основными письмами и отличается пометкой “Реклама”.

В распоряжении рекламодателя Gmail редактор объявлений, где можно:

  • загрузить картинки; 
  • видео;
  • текст;
  • создать кнопки;
  • добавить карточки товара;
  • или использовать свой html-шаблон.

По мере взаимодействия человека с разными сайтами в его почтовом ящике будут появляться предложения от других компаний. Пользователь может сохранить предложение во входящие, где из формата объявления оно уже перейдет в полноценное письмо.

В общем списке промописьма, сохраненные из рекламы гмейл, будут отмечены звездочкой как важные.

Взглянув на ассоциированные конверсии в Google Analytics, мы видим, что реклама и электронная почта тесно переплетаются на пути достижения результата и в тандеме приносят продажи, завоевывают внимание покупателей.

GSP google хороша тем, что:

  1. Быть выше писем конкурентов в ящиках своих подписчиков проще простого. Не нужно предугадывать время отправки писем у других компаний, спешить быть раньше: ваше объявление будет выделено и выше других предложений.
  2. Расширяем круг людей, которые видят предложение и не являются подписчиками. Можно таргетироваться на ЦА, находя ее по демографическим данным, интересам, месту проживания, и конвертировать их в подписчиков/покупателей.
  3. Работает как на повышение узнаваемости бренда, так и на продажи.
  4. Можно обмениваться результатами А/В-тестов при работе с одой аудиторией. Например, брать уже готовые заголовки и призывы, которые протестированы и работают с данной ЦА.

Говоря о выгодах, стоило бы упомянуть и о недостатках. Однако их нет, за исключением того, что это платно.

Как продвигать свой email-маркетинг через рекламу в Gmail?

Для успешного продвижения компании следует придерживаться требований Гугл: не рекламировать запрещенные темы и не собирать запрещенную информацию. Детальней с ними можно ознакомиться здесь.

Люди видят рекламу в google почте в свернутом виде, поэтому предложение должно быть весьма привлекательным, чтобы объявление развернули. Используйте внутри сочные картинки, убедительные тексты, призывы к действию, скидки и акции, чтобы увеличить шанс на конверсию. GSP разрешил добавлять в предложение видео и формы. Хорошая новость для email-маркетологов — во встроенных формах можно спрашивать:

  • имя и фамилию пользователя;
  • его электронный адрес;
  • адрес;
  • информацию об образовании;
  • авто;
  • желаемом типе услуги и месте ее предоставления и др.

Таким образом, вы можете как продавать в своих объявления, так и успешно привлекать новых подписчиков.

Если вы постоянно запускаете контекстную рекламу (90 дней и более), имеете хорошую репутацию аккаунта и ваш суммарный бюджет на рекламные кампании (РК) достиг отметки 50 000 долларов, то вам откроют показ объявлений по своему списку контактов.

Если вам доступна данная опция, то можете воспользоваться инструментами сегментации в используемой системе рассылок (ESP) и создать микросегменты для таргетинга. Так кампания станет максимально спланированной и людям будет показано нужное объявление.

Или сделайте апсейл/кросс-сейл для группы людей, которые уже совершили покупки онлайн или офлайн. В eSputnik есть эта и другие возможности для сегментации.

Сегментировать свою базу подписчиков

Начать

В зависимости от цели, вы платите только за клик или конверсию, любое дальнейшее взаимодействие является бесплатным: переходы внутри письма, просмотр видео, переходы друзей в случае, если человек кому-то переслал объявление. Поэтому если вы искали способ увеличить продажи, усилить email-маркетинг компании, реклама в Gmail — один из инструментов расширения вашей digital-воронки. После обзора преимуществ и возможностей GSP самое время перейти к практике.

Как настроить рекламу в Gmail?

Гугл позволяет создавать стандартные и нестандартные объявления, воспользоваться разными целями и стратегиями назначения ставок. О деталях настроек поговорим ниже.

Создание РК

1. Заходим в аккаунт Google Adwords или создаем его, если вы ранее не использовали контекстную рекламу Гугл. Кликаем на раздел “Кампании”. Чтобы создать новую, нужно нажать большой плюс.

2. Для GSP гугл рекомендована одна из целей:

  • Продажи
  • Потенциальные клиенты
  • Трафик сайта

Если вы профи и можете все параметры настроить вручную, то создайте РК, не указывая цель. При отсутствии опыта настройки контекстной рекламы гугл остановитесь на одной из целей выше – так часть настроек будет проставлена автоматически, плюс это сэкономит время.

3. В типе выбираем “КМС”, так как Gmail является частью контекстно-медийной сети Гугл:

4. Указываем подтип РК (в почте) и ссылку на посадочную страницу. Подтип в этой РК нельзя будет изменить.

5. На следующем этапе настройки рекламной кампании:

1) подтверждаем её тип и цель; 

2) указываем название или оставляем то, что система генерирует сама.

6. Настраиваем местоположение. Геотаргетинг помогает нацелить показы с учетом специфики бизнеса: можно указать конкретную территорию показа, исключить ненужные, согласно стратегии, города или регионы.

Например, если у нас локальное предложение по Киеву, для точности таргетирования укажем город Киев и исключим область.

Важно!

В подпункте “Включить” есть опция таргетироваться на людей, интересующихся целевым местоположением. Под ней Google Ads подразумевает людей, которые искали информацию, связанную с данной геолокацией, но физически там могут не находится. Например, жителя Харькова интересуют ивенты в Киеве и он часто ищет их в сети.

7. В настройке языка смело указываем популярные языки в стране и английский как дополнительный. Языком пользователя считается тот, что указан в настройках браузера. Однако если вам нужно работать с разноязычными аудиториями, то необходимо сделать подбор ключевых слов и перевод объявлений. Сам AdWords не переводит объявления.

8. Начинаем с цели “Клики”. А когда в аккаунте будет достаточно данных, для того чтобы система автоматически могла включить оптимизатор цены за конверсию, перейдете на “Конверсии”.

Соответственно, при выборе этой цели вы будете платить за клики. Для первой РК подойдет стратегия назначения ставок вручную.

9. Указываем дневной бюджет. Система умножит указанную сумму на среднее количество дней в месяце (30,5) и определит месячные затраты на РК. Затраты на показ рекламы в течение суток могут превысить указанную вами сумму вдвое, а в другой день быть ниже, но не выйдут за рамки бюджета на месяц.

Пока в системе указано 2 метода показа: стандартный и ускоренный. С апреля 2020 года второй метод станет недоступным для любого типа РК. Обход этого правила при помощи сторонних скриптов приведет к ошибкам. А ранее настроенные кампании автоматически перейдут на равномерный показ.

10. Дополнительные настройки:

Ротация объявлений: выбираем первый пункт. В таком случае Adwords будет чаще показывать объявления, у которых вероятность клика потенциально выше.

Расписание показа можно настроить на каждый день отдельно и указать время работы РК, например с учетом работы магазина или бизнес времени. Также это способ оптимизировать расходы на рекламу.

Сроки активности РК. Ваша РК может быть ограничена сроками проведения акции/конкурса и т. д. или быть регулярной — данные параметры вы можете указать в настройках. Это удобно, когда РК готовится заранее и не нужно дополнительно помнить время ее запуска, — она стартанет и закончится автоматически.

Предпочтения показа на разных устройствах. Чем точнее таргетинг, тем больше шансов добиться хорошего результата. Если вы владеете информацией о том, чем пользуется ваша целевая аудитория, то обязательно укажите это и снимите галочки с ненужных параметров, чтобы не сливать бюджет на лишние показы. Это относится в первую очередь к показам на мобильных устройствах: если сайт не оптимизирован под них, то обязательно отключите данную настройку.

Вам дается возможность отметить вид устройства, операционную систему, модель устройства и тип сети, к которой подключен пользователь.

В параметры “URL кампании” вносим данные для создания шаблона, который поможет отследить клики по объявлению. Детальнее о том, как отслеживать переходы по РК, группе, объявлению, можно прочесть в справке.

Динамические объявления. Настраиваются по желанию. Если вы уверены, что вся информация на сайте корректная и все страницы проиндексированы поисковым роботом, то можете отметить, что будете использовать товарный фид для показа персонализированной рекламы. Под персонализацией имеется в виду вывод в тексте объявления предложений с теми товарами, которые интересовали человека ранее.

Конверсии. Выберите действие, которое вы хотите обозначить как конверсию. По нему будут считаться данные в столбце “Конверсии” в отчете по кампании, они будут выступать критерием для дальнейшей оптимизации РК.

Настройка группы объявлений

1. Указываем название группы объявлений.

2. Переходим к определению пользователей, которым планируем показывать рекламу.

Для сужения аудитории зададим ключевые слова, определим характеристики аудитории, уточним демографию.

Ключевые слова. Они должны описывать товар или услугу, чтобы система поняла, кому из пользователей будет интересно ваше предложение. Для таргетирования на аудиторию конкурентов, добавьте список их названий. Google Ads не советует добавлять URL в этом типе рекламы, но так как опция доступна для КМС, то скорее всего, в ближайшее время она будет и в РК в Gmail.

Аудитории. Обозначьте потенциальных клиентов, на которых направлены показы. Google Ads дает позволяет выбрать одну или несколько аудиторий для таргетинга с комбинированием разных характеристик:

  • Кто они? Детальный таргетинг (какое у них семейное положение, сколько детей, образование и т.д.).

  • Какие у них интересы и привычки? Выбор из перечня категорий.

  • Что ищут и какие планируют покупки?

Создание аудитории по намерениям — используя ключевые слова для таргетинга. Уделите внимание точности ключей, так как они будут в широком соответствии.

Аудитории заинтересованных покупателей — указываем ЦА, которая, скорее всего, совершит покупку. Чтобы избежать урезания трафика, избегайте пересечения с другими типами таргетинга.

События — это возможность сделать предложение пользователям, которым предстоит какое-то событие: свадьба, выпускной, переезд, ремонт и т.д.

Демография. Таргетинг по семейному доходу доступен не во всех странах, но в системе можно отметить, какого пола и возраста люди нас интересуют, с детьми они или нет.

Автоматический таргетинг. По умолчанию выбрана “Консервативная автоматизация”, которая расширит аудиторию людьми, интересы которых (и другие параметры) совпадают с настройками ЦА выше. Она помогает найти новых покупателей, подобрать оптимальный вариант таргетинга, расширить охват без повышения расходов и ставок. Вы можете её отключить, но это может привести к упущению дополнительных конверсий.

Создание объявлений

Кликаем “+”.

Выбираем вариант создания объявления. В нашем случае – это первый (“Объявление для Gmail”).

Далее мы, по сути, собираем письмо в интерфейсе Google Ads.

Название компании: указываем бренд (до 20 символов).

Заголовок: будет отображен как тема письма. Пишем информативно и привлекательно для ЦА (до 25 символов).

Описание: вносим дополнительную информацию плюс призыв к действию (до 90 символов). Выводится как предзаголовок.

Конечный URL: посадочная страница.

Требования к изображениям вы можете найти в подсказках:

Для РК можно загрузить 2 промоизображения и 1 логотип.

При нажатии на ссылку “Ещё” отрываются дополнительные поля для изменения CTA, цвета кнопки и добавления собственного тизера (дает возможность рассказать немного больше о продукте в нераскрытом предложении). Тизер — это завлекающая часть объявления, которая видна до открытия самого сообщения.

Пример тизера:

Другие возможности создания объявлений

Чтобы создать промописьмо с плиткой товаров, видео и других нестандартных форматов вы можете загрузить свой html-код.

Для этого при добавлении объявления выбираем вариант “Загрузить”.

Требования к html-файлу изложены в справочном материале.

Реклама в гугл почте по списку контактов

В самом начале статьи мы упомянули о такой возможности, если вы более трех месяцев ведете РК и их суммарный бюджет превысил 50К долларов. Иногда Гугл поощряет рекламодателей с хорошей репутацией и открывает эту опцию тем, кто очень близок к указанной сумме.

Вы можете использовать gsp рекламу для разных целей, одна из них — удержание. Время от времени появляется пул клиентов, которые перестали заходить на сайт, хотя раньше они читали рассылки и делали заказы. Что делать? Запустим объявления в Gmail для этой группы пользователей.

Хочу сегментировать подписчиков

Подключить

Нам понадобится список емейл-адресов или номеров телефонов: по ним Google проще найти пользователей. Создаем файл с одним столбцом, который называется Email:

Дополнительная загрузка номеров телефонов может понадобиться, если вы не сможете найти 1000 пользователей для показа рекламы. Это минимальное количество, которое нужно для запуска. Файл наполняем таким образом, чтобы Гугл понял, где у нас одна колонка, где вторая. Для этого ставим запятую после емейла и запятую перед номером телефона. Сохраняем в формате CSV.

Для загрузки файла заходим в Инструменты и настройки → Общая библиотека → Менеджер аудиторий.

Кликаем плюс для добавления нового списка аудиторий:

Выбираем список клиентов:

В следующем окне выбираем вариант “Загрузить электронные адреса, номера телефонов и/или почтовые адреса”, а загрузить данные – в виде обычного текста.

Далее переходим к настройкам РК: тип – контекстно-медийная сеть, выбираем цель, подтип – кампания в Gmail.

Последующие настройки аналогичны тем, что мы описывали выше. Как целевую аудиторию указываем наш список контактов.

Создаем объявления.


Digital-воронка состоит из разных точек соприкосновения с клиентом. Для конвертирования пользователей в покупателей каждой из них нужен свой инструмент. Часто это плотно сплетенная канва, которая нужна для комплексного результата. Синергия инструментов неизбежна.

Ранее мы писали, как подружить социальные сети и email-маркетинг, сегодня затронули размещение контекстной рекламы в Gmail, которая поможет принести дополнительный доход и завоевать внимание ЦА благодаря более выигрышному представлению предложения в почтовых кампаниях. Далее будем продолжать рассказывать про эффективные маркетинговые каналы. До новых встреч!

10 ошибок в Facebook, которые ухудшают результаты рекламы

Причина написания кейса

Когда, как к нам обращаются клиенты с просьбой проаудировать ведение рекламных кампаний, мы неоднократно сталкиваемся одними и теми же ошибки.

Поэтому, решили создать кейс про топ 10 ошибок, при ведении Facebook Ads. Надеемся, теперь, вы точно не будете их совершать.

Итак, приступим!

Ошибка №1 Не настроен пиксель и события

Часто, игнорируется установка Pixel Facebook на сайт клиента.

Pixel Facebook — это инструмент аналитики, с помощью которого можно измерять эффективность рекламы и изучать действия пользователей на сайте (настраивать событий Facebook)

С помощью Pixel создаются аудитории для ремаркетинга — самая теплая аудитория, которую можно двигать дальше по воронке продаж.

Событий Facebook — отправка формы обратной связи на сайте, звонок, добавление в корзину и т.д. Все эти действия можно отслеживать с помощью.

Пример настроенного Events manager

Ошибка №2 Не собираются аудитории

Часто приходилось видеть, что в разделе «Аудитории» абсолютно пусто. 

При создании аудиторий, вы формируете списки ремаркетинга, которые в дальнейшем, стоит использовать в таргете и создать на их основе похожие аудитории. 

А, сохраненные аудитории можно и нужно проверять на пересечение.
Также, аудиториями можно делиться между аккаунтами, что есть еще одним преимуществом их создания.

Пример настроенных аудиторий

Ошибка №3 Очень узко настроенный таргетинг

Лучше делать настройку на широкую аудиторию. 

Это позволяет снизить стоимость рекламы. На время обучения группы алгоритм Facebook оптимизирует рекламу так, чтобы ее видели только заинтересованные люди. 

Чем большую аудиторию дать ему в начале, тем больше у него будет возможностей для подбора потенциальных клиентов. 

Если таргетироваться на Киев, то оптимальная аудитория от 80 тыс. до 300 тыс. пользователей.

Понять что аудитория подобрана корректно просто, Facebook сразу же напишет прогнозируемый результат для группы.

Пример правильно настроенной группы

Ошибка №4 Слишком много интересов в группе

Оптимальное количество интересов, включая интересы которые сужают аудиторию — не более 6.

Если интересов больше, особенно если они разной тематики, то это плохо влияет на обучение групп и кампании в целом. Как следствие, грозит плохими результатами. К тому же, по итогу вы так и не поймете что сработало, а что нет.

Пример правильно прописанного детального таргетинга

Ошибка №5 Повышение/понижение бюджетов вручную

Если у вас изменился дневной бюджет не стоит его менять в уже существующей рекламной кампании/группе вручную. Этим вы можете существенно ухудшить результаты рекламной кампании.

Пользуйтесь правилами на снижение и увеличение дневных бюджетов, чтобы ваши результаты сохранились на том же уровне.

В настройках правила вы можете поставить бюджет, на который хотите выйти и поставить сумму, на какую будет ежедневно расти/уменьшаться ваш бюджет. Facebook Support рекомендует чтоб эта цифра была не более 10% в день.

Если же увеличение бюджета существенное, тогда следует перезапустить кампанию с новыми бюджетами.

Пример правила

Ошибка №6 Неправильная оптимизация бюджета

При выборе оптимизации бюджета кампании бюджет распределяется таким образом, что более эффективная группа объявлений получает приоритет затрат. Тем самым общий результат кампании выходит лучше.

Бюджет кампании — это бюджет, который вы настраиваете на уровне рекламной кампании (а не на уровне группы объявлений). Вы можете задать бюджет для каждого отдельного дня кампании (дневной бюджет) или для всего срока действия кампании (бюджет на весь срок действия). 

Не рекомендуется использовать «бюджет на весь срок действия» (если это не краткосрочная акция или рекламу нужно показывать по графику), причине ухудшения результативности. Если РК получила хорошие результаты и ее срок действия истек, то эти хорошие результаты вы не сможете масштабировать.

Даже, если потом запустите идентичную рекламную кампанию. Алгоритм идет на переобучения из-за этого повторно невозможно добиться таких же результатов.

Пример правильной оптимизации бюджета

Ошибка №7 Использование только статических креативов + некорректный формат

Facebook позволяет создавать рекламные объявления разных видов: начиная от стандартных статичных креативов заканчивая Холстом (Canva) полноэкранным объявлением.

К примеру, взаимодействия с объявлениями будут дешевле, если вместо статичной картинки делать кольцевую галерею  или слайд-шоу или загрузить полноценное видео.

Такие объявления более информационные. К тому же, с видео/слайд-шоу можно собирать аудиторию на ремаркетинг, создать с нее Look a like и использовать в тергете.

Ошибка №8 Отсутствие уточняющего вопроса в lead-форме

Чтобы получать более целевые, а не «случайные», стоит внести в lead-форму дополнительный вопрос с ручным вводом ответа.

Самым популярным является «Номер телефона». Тогда номер не подтягивает с профиля Facebook пользователя и человек осознанно вводит цифры.

Также, вопрос может быть не один — оптимальное количество 2-4 вопроса. Важно, ими не «перегружать» лид форму.

Пример вопросов в лид форме

Ошибка №9 Отсутствие utm-меток

Помимо того, что Facebook имеет собственный инструмент аналитики — Pixel (отслеживает действия пользователей за пределами Facebook  платформы, к примеру, на сайте), для более комплексного анализа рекламной активности и поведения пользователей нужен Google Analytics.

Google Analytics «видит» переходы пользователей с рекламных объявлений Facebook лишь тогда, когда к ссылке на сайт прикреплена utm-метки.

Тогда, в GA можно увидеть информацию про эффективность каждого объявления, тем самым можно корректировать работу рекламных кампаний в аккаунте.

Создание utm-меток

Как utm-метка отображается в GA

Ошибка №10 Неправильная оптимизация РК Трафик

Распространенная ошибка — это неправильная оптимизация рекламной кампании Трафик. Очень часто выбор падает на оптимизацию клики по ссылке, которая менее эффективна, чем просмотр целевой страницы. 

Кликнуть на кнопку можно несколько раз и не попасть на целевую страницу по каким либо причинам. 

Таким образом, происходит неэффективное использование бюджета (слив).

Пример правильной оптимизации РК Трафик

Выводы

Вывод прост: исправьте ошибки перечисленные ранее и вы непременно получите результат лучше и дешевле чем он у вас был!

Как сделать рекламу: руководство из 15 шагов

Реклама меняется — в 2021 году компании планируют потратить более 450 миллиардов долларов на цифровую рекламу.

Вызов? Огромное разнообразие на рынке цифровой рекламы — от разных платформ и типов рекламы до целевых аудиторий — может свести на нет усилия по привлечению интереса клиентов и увеличению рентабельности инвестиций.

Как правильно выбрать средство для продвижения своей платформы? Какие показатели имеют значение? И как только вы решите, как на самом деле сделать рекламой?

Наше исчерпывающее руководство по созданию рекламы поможет вам.Пойдем.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект планирования рекламы HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламную презентацию, запланировать даты выпуска и проинформировать заинтересованных лиц. Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, чтобы помочь вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Как сделать рекламу

  1. Выберите целевую аудиторию
  2. Проведение маркетинговых исследований
  3. Выберите свою платформу
  4. Принять решение о бюджете
  5. Создать сообщение
  6. Заставьте людей говорить
  7. Решите, что вы строите
  8. Включить CTA
  9. Не забывайте детали
  10. Создать тестовую рекламу
  11. Разработка творческих ресурсов
  12. Определение показателей успеха и настройка отслеживания
  13. Запустите свою рекламу
  14. Отслеживание и анализ производительности
  15. Внести изменения, промыть, повторить

1.Выберите свою целевую аудиторию

При создании рекламы вам сначала нужно определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу для . Ориентируйтесь на правильный рынок, и вы найдете клиентов, естественно склонных к взаимодействию с вашим брендом и продуктом. Забросьте слишком широкую сеть, и вы можете потеряться в цифровом шуме.

Один из способов помочь вашей рекламе найти правильную аудиторию — определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучшие сообщения и выбрать лучшую рекламную платформу.Это должно быть основано на образах ваших покупателей — полувымышленных представлениях вашего идеального клиента, основанных на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка является неотъемлемой частью продвижения кампании. Анализ рынка поможет получить ответы на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, например:

.
  • Сколько им лет?
  • На что они тратят большую часть своего времени?
  • Какие платформы социальных сетей они используют?
  • Они живут в пригородных, городских или сельских районах?

Знание приведенной выше информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — TV или YouTube? Инстаграм или Линкедин? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обратиться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своего объявления.

3. Выберите свою платформу

Ваше исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата вашей целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к пониманию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов будет правильным шагом для вашей кампании, например, в социальных сетях и в поисковых системах.На самом деле это отличная стратегия, поскольку она забрасывает более широкую сеть и открывает возможность достижения еще большего количества потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определитесь с бюджетом

На рекламу нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.

Утверждение вашего бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко обозначив:

  • Общий бюджет, который вам нужен
  • Как распределяются затраты
  • Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое собрание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть заданы вам, и защитить детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долл. США для запуска кампании Google Ads» звучит не так убедительно, как «Мы ​​хотели бы запустить серию объявлений в Google. Вот список наших ключевых слов и минус-слов, их ежемесячное объем поиска и наши предварительные ставки для каждого из них. С учетом этих прогнозов мы ожидаем, что в следующем месяце мы получим 400 новых контактов на общую сумму 10 000 долларов США».

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы уже знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но все еще не уверены в том, что говорите.Здесь вы должны подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш веб-сайт? Ваша ближайшая цель — увеличить количество бесплатных подписок на ваше программное обеспечение или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может быть связано с конечными целями вашей рекламной кампании.

6. Заставьте людей говорить

В то время как ваше сообщение должно включать в себя цель вашего бренда и увязываться с долгосрочными маркетинговыми целями, оно также должно быть чем-то, что люди запомнят.

И вот почему: по мере того, как все больше рекламы перемещается на сайты социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и даже Twitter, маркетинг бренда должен как можно скорее добраться до сути, чтобы вызвать интерес клиентов и обмен информацией в социальных сетях. Если ваше сообщение — будь то текст, изображения или видео — может заставить пользователей остановиться, посмотреть и поделиться со своими знакомыми, у вас гораздо больше шансов создать органичное взаимодействие и привлечь больше трафика на ваш сайт.

7. Решите, что вы строите

Реклама может повысить узнаваемость бренда и узнаваемость продукта, но не одновременно.В результате стоит потратить время на обдумывание ваших рекламных целей для новых маркетинговых кампаний.

Например, если целью является узнаваемость бренда, вы можете рассмотреть набор объявлений, которые рассказывают историю или помогают клиентам узнать больше о том, что делает ваш бренд уникальным. Здесь цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с клиентами в течение более длительного периода времени, чтобы помочь им взаимодействовать с вашим брендом с момента первого просмотра вашей рекламы до возможной конверсии. В идеале история вашего бренда поможет создать долгосрочные взаимные отношения с клиентами.

Объявления для повышения осведомленности о продуктах, тем временем, предназначены для привлечения внимания к новым продуктам или услугам, вызова сезонных специальных предложений или стимулирования конкретных действий со стороны клиентов. Часто это разовые или короткие серии объявлений, которые показываются в течение небольшого периода времени.

8. Включите CTA

Хотя повышение осведомленности имеет решающее значение для эффективности рекламы, одного этого недостаточно.

Вот почему все ваши объявления также нуждаются в призыве к действию (CTA), который предоставляет потребителям информацию о том, что делать дальше.В некоторых случаях — например, в рекламе на вашей веб-странице — призыв к действию может быть простым и прямым, например, «подпишитесь на нашу рассылку» или «нажмите здесь, чтобы купить сейчас».

Между тем, если вы размещаете рекламу в социальных сетях, стремление к немедленной продаже или запрос контактных данных пользователя может на самом деле оттолкнуть клиентов. Здесь ваш призыв к действию должен быть более тонким, но не менее четким. Например, вы можете выбрать «нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «узнайте, что мы можем предложить». На практике цель состоит в том, чтобы не предполагать, чего хотят пользователи — вместо этого ваш CTA предоставляет путь к дополнительной информации, если они заинтересованы.И если вы создали отличное объявление, они будут.

9. Не забывайте о деталях

Это мелочи — в некоторых случаях самые маленькие — но они могут оказать существенное влияние на вашу рекламную кампанию: Детали.

Рассмотрим рекламу концерта или мероприятия, которое проводит ваша компания. Вы сделали работу: определили правильный рынок, создали отличное сообщение и создали призыв к действию, который будет стимулировать действия клиентов.

Но…

Вы забыли подробности.В вашем объявлении не упоминается, где и когда происходит событие. Конечно, клиенты могут перейти по ссылке и увидеть подробности на вашем веб-сайте, но нет гарантии, что они сделают этот шаг. Проще говоря, когда дело доходит до создания отличной рекламы, вы должны учитывать лес и деревья: вам нужна масштабная реклама, которая визуально привлекательна, содержательна и привлекательна, но не менее важно перепроверить это. вы не пропускаете детали.

10. Создание тестовых объявлений

Прежде чем запускать рекламную кампанию, стоит попробовать себя в рекламе своего бренда.И вот почему: не все рекламные конструкции выглядят так же хорошо на экране, как в вашей голове. Создавая базовые макеты, вы можете увидеть, что работает, а что нет, а что нужно улучшить.

Одним из самых популярных вариантов простого создания рекламы является Adobe Photoshop. Не уверен, где начать? Вот краткий обзор того, как сделать рекламу в Photoshop.

Как сделать рекламу в Photoshop

Допустим, вы хотите создать рекламу Facebook в Photoshop. Выполните следующие действия:

  • Создайте новый документ в Photoshop.

Откройте Photoshop, выберите «Файл», а затем нажмите «Создать» в раскрывающемся меню. Вы увидите экран выше. Здесь вы можете выбрать размер вашего нового объявления, а также цветовой профиль, который вы хотите использовать.

Далее вам нужно вставить изображение для работы. Просто перетащите выбранное изображение в рабочее пространство Photoshop, и все готово.

Затем добавьте к изображению текст, нажав кнопку «T» в левом нижнем углу.Вы можете выбрать вертикальный или горизонтальный текст, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашего изображения.

Когда вы будете довольны размещением текста, рассмотрите возможность добавления CTA. Выберите один из инструментов формы в меню слева и вставьте его в свое изображение. Измените размер по мере необходимости, затем вернитесь к текстовому инструменту и вставьте свой CTA.

Раньше у Facebook было жесткое правило 20%, согласно которому не более 20% вашего изображения могло содержать текст. Хотя сейчас это настоятельное предложение, а не абсолютное правило, стоит свести текст к минимуму, поскольку Facebook оценивает рекламу на основе объема текста — чем больше у вас текста, тем ниже ваши шансы быть увиденным.

Наконец, сохраните новое объявление. Перейдите в «Файл», затем «Сохранить как», а затем «Формат». Его стоит сохранить как в виде документа Photoshop (.psd), так и в виде файла .png, что упрощает загрузку на Facebook.

11. Разработка творческих ресурсов

Будь то копия для объявления Google или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, всем объявлениям нужны креативные ресурсы. Скорее всего, большинству объявлений, которые вы запускаете, потребуется одно или несколько из следующих действий:

.
  • Краткая рекламная копия (для графических объявлений и интернет-рекламы)
  • Полная копия (для видеосценариев)
  • Фотографии (для интернет-рекламы)
  • Специально разработанные изображения и/или анимация (для интернет-рекламы и видеорекламы)
  • Видео (для…видеореклама)
  • GIF (для интернет-рекламы)

Все эти активы могут быть ошеломляющими, и если вы думаете: «Я не видеооператор/писатель/дизайнер/фотограф!», это совершенно нормально. Если эти ресурсы недоступны для вас, чтобы помочь вам создать свою рекламу, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, чтобы помочь вам создать эти результаты и сделать выдающуюся рекламу, или используйте инструмент онлайн-маркетинга, такой как Canva, чтобы помочь упорядочить процесс.

12.Определение показателей успеха и настройка отслеживания

Независимо от того, является ли ваша конечная цель лайками страницы, онлайн-покупками или использованием промокода, вы никогда не должны запускать рекламу, не ответив на два вопроса:

  • Что мы хотим увидеть, чтобы назвать эту рекламу успешной?
  • Как мы измеряем успех?

Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 7, так что теперь сообщите ожиданиям своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы размещаете рекламу в Интернете, есть большая вероятность, что используемая вами платформа, такая как Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий с вашей рекламой было и сколько они Стоимость.

Тем не менее, вы также можете предпринять несколько дополнительных шагов, которые помогут вам в дальнейшем анализе:

  • Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы, чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и посмотреть, как ваша реклама связана с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями.Вы также можете использовать эту платформу для сравнения объявлений с разных сайтов; скажем, если бы вы размещали рекламу как в Instagram , так и в Twitter.
  • Настройте настраиваемую таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другие данные, такие как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
  • Используйте настраиваемые маркеры отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

13.Запустите свою рекламу

Все готово, и вы, наконец, можете запустить свою рекламу, чтобы ее увидел весь мир.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от процесса запуска в Bing. То же самое можно сказать о каждом канале социальных сетей, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот более подробный пошаговый процесс запуска рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

14.Отслеживание и анализ производительности

Для кампаний с заданным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. д.) определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку сложно провести прямое сравнение для этих типов рекламы, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменение доходов или даже на упоминания в социальных сетях/прессе, чтобы оценить успех.

Для интернет-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать немедленно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени.Обратите внимание на рекламу, которая приносит большие результаты при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, что вы можете избавиться от головной боли, связанной с отслеживанием рекламы вручную, с помощью бесплатного онлайн-инструмента отслеживания рекламы.

15. Внесите изменения, промойте и повторите

Как только ваша рекламная кампания завершится (или если это текущая онлайн-кампания), возьмите полученные знания и примените их к своей следующей рекламе.

Например, возможно, вы поняли, что ваши онлайн-объявления, которые были более многословными, работали хуже, чем более краткие, или что YouTube просто не работал в этот раз.Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

Это вся реклама

Вот и все — наше исчерпывающее руководство по планированию, созданию, запуску и анализу вашей новой рекламы.

Хотите упростить процесс? Используйте шаблон планирования рекламы, чтобы наметить свою рекламную кампанию, информировать всех участников и сплотиться вокруг одной конечной цели для вашего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2019 года и обновлен для полноты картины.

11 простых советов по созданию эффективной рекламы

 

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах имеет важное значение.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес рухнет.Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы хотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Включает, но не ограничивается:

  • Брошюры
  • Электронная почта
  • Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
  • Реклама в журналах и газетах
  • Интернет-реклама (демонстрация и т. д.)
  • Открытки
  • Веб-сайты, в том числе используемые для интернет-рекламы
  • И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок (тестирование), но следуя этим 11 проверенным и верным советам, вы сможете получить ожидаемые результаты.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что выделяет вас среди конкурентов?

Люди постоянно сталкиваются с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что их не будет.

То, о чем я здесь говорю, в маркетинговых кругах обычно называют «уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге «Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

.
  1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто слова, реклама продукта или реклама на витринах.Каждое рекламное объявление должно говорить каждому читателю: «Купите этот продукт ради этой конкретной выгоды».
  2. Предложение должно быть таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной площади не делает.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. е. привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров товаров с четким УТП из Википедии:

  • Head & Shoulders: «Вы избавитесь от перхоти»
  • Анацин «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
  • Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше — или бесплатно.
  • FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​за ночь».
  • M&Ms: «Тают во рту, а не в руках».
  • Столичная жизнь: «Знакомьтесь. Это окупается».
  • Southwest Airlines: «Мы бюджетная авиакомпания».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам разработать свое УТП самостоятельно.

Чем ты отличаешься? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет ни у кого? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать сотрудничество с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также вносит свой вклад в онлайн-журнал, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же вызывает симпатию. И хотя она не предоставляет другие услуги, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Пожалуйста, имейте в виду, что любое USP почти лучше, чем ничего, и что это может измениться и быть уточнено позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вы не должны быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но на самом деле никто не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы начнете придумывать блестящие идеи прямо с места в карьер!

2.Используйте мощный заголовок: привлеките их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным

Люди быстро сканируют предметы. Каждый день они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений, что не могут прочитать каждое из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст.Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что могло бы привлечь их внимание?»

Вчера я получил по электронной почте информационный бюллетень от рекрутинговой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил телефонный звонок на следующей неделе.

Все это вытекало из эффектного заголовка.

Я написал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря мощным заголовкам.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов с помощью одной буквы.

В другом случае я получил одну торговую встречу на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!

Еще в одном случае я создал листовку, которая была разослана очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, что привело к девяти встречам с продавцами с первой рассылкой!

Отличные заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что напишет рекламу за три часа, а потом придумает заголовок за три недели.

Некоторые заголовки заслуживают освещения в печати, например о выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильное преимущество. Большинство из них являются конкретными, а не общими в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» вместо «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так предложите им хороший, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплектный пакет, если вы сделаете все возможное, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди увидят, что у вас есть что предложить им, им будет трудно устоять перед этим.

При определении того, сколько вы можете потратить на ознакомительный продукт или услугу, подумайте об общей ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, поначалу не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу для привлечения нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что эти новые клиенты имели CLV в размере 5000 долларов США, что более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не инвестировал 150 долларов в приобретение нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может создать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, найдите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Расскажите о преимуществах – что это даст им!

Ах, желаемая выгода

. Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, о чем идет речь. Ведь людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это не сложно. Вот что вы делаете, чтобы понять это:

  1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
  2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
  3. Затем перечислите результат каждой функции – выгоду для клиента.

Например, предположим, что вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных.Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламу!

Словарь Вебстера говорит, что «реклама» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди целыми днями видят обычную рекламу.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективную рекламу, привлекающую внимание и предоставляющую много информации, не всегда просто. Но рекламное объявление может достичь этого, так как на него с большей вероятностью нажмут и прочитают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать больше, когда понимают, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, подсказок и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучшим примером, который приходит на ум, является реклама, опубликованная в Wall Street Journal более 60 лет назад. Реклама шла под заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержала гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и сгенерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Уберите их страх: сделайте свое предложение максимально безрисковым!

Люди боятся тратить деньги. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди боятся потерять деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы устраните эти сомнения, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить гарантию без риска – отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «реверсирование риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не будут удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о трате денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу чувствуют себя лучше, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. д.) используют возврат рисков и имеют гарантию возврата денег на свою продукцию. На прошлой неделе я купил дорогой телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию устранения риска, чтобы продвигать продукт и укреплять доверие к нему и к нему. В предложении требовался только залог в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тестирования продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы я не думал, что продукт того стоил в течение этого времени. Отличный подход к уменьшению риска (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь взять его на вооружение.

7.«Призыв к действию» и призыв к покупке — или нет!

Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую, чтобы они нажали на ваше объявление, заказали товар, заплатили за услугу и т. д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей отправить вам электронное письмо для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, присоединиться к вашей еженедельной или ежемесячной рассылке по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных роликов в истории — рекламы в журнале, в которой в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующей как отказ от риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным, дайте им причину купить СЕЙЧАС!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы позже попробовать какую-либо компанию, они могут действительно это сделать. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и о продукте, который мог их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди увидят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, они с большей вероятностью сделают ход сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что они смогут получить ту же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью согласятся на сделку сейчас.

Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете указать предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы заставить людей покупать сейчас.

Независимо от того, как вы это сделаете, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС самое время действовать.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к объявлениям один или два отзыва от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня огромное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых товаров и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать онлайн-отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, вы можете побудить потенциальных клиентов попробовать вас.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуалы.

Простой текст на простом фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив в рекламу привлекательную графику.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или разместить что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу в дорогих журналах, плакаты, рекламные щиты и т. д. без четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации в рамках контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди просматривают ваш сайт и получают от него впечатление, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие лиды генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не достигаете желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯТЬ

Помните, что вы всегда должны делать больше, чем нужно вашим клиентам.

Создать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама не поможет вам, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт, который вы можете.

Если вы всегда даете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы увидите, как ваши клиенты будут возвращаться снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным кампаниям быть на голову выше конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая заинтересует людей тем, что вы предлагаете. Это поможет улучшить коэффициент конверсии потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, и хорошая реклама поможет вашей компании добиться успеха.

Рецепт бананового хлеба с бананом | Allrecipes

Рецепт бананового хлеба с бананом | Все рецепты Перейти к содержимому

Наверх Навигация

Закрыть это диалоговое окно

Посмотреть все рецепты

Закрыть это диалоговое окно

Поделиться и многое другое

Закрыть это диалоговое окно9

% Ежедневное значение *

Белок: 3,8 г 8 %

углеводы: 34,8 г 11 %

Пищевое волокно: 1,7 г 7 %

Сахар: 14,3 г

Жир: 8,8 г 14 %

Насыщенные насыщенные. жир: 5,2 г 26 %

холестерин: 51,3 мг 17 %

витамин А МЕ: 304,9 МЕ 6 %

эквиваленты ниацина: 2,3 мг 18 % %

фолиевой кислоты: 51.2 мкг 13 %

Кальций: 19,6 мг 2 %

Железо: 1,3 мг 7 %

Магний: 18,4 мг 7 %

калий: 204,4 мг 6 %

Над: 222,9 мг 9 %

Тиамин: 0,2 мг 19. %

калорий из жира: 79,6

*Процент дневной нормы основан на диете в 2000 калорий. Ваши ежедневные значения могут быть выше или ниже в зависимости от ваших потребностей в калориях.

**Информация о питательных веществах доступна не для всех ингредиентов.Количество основано на имеющихся данных о питательных веществах.

(-) В настоящее время информация об этом питательном веществе отсутствует. Если вы соблюдаете ограничительную с медицинской точки зрения диету, проконсультируйтесь со своим врачом или зарегистрированным диетологом, прежде чем готовить этот рецепт для личного употребления.

Вернуться к рецепту

Рецепт Отзывы Фотографии

Отзывы к фотографиям бананового хлеба

Вернуться к содержанию

Удалить из коллекций

Вы уверены? Удаление из сохраненных элементов навсегда удалит его из всех коллекций.Просмотреть мои коллекции

Закрыть это диалоговое окно

Успешно сохранено

Поздравляем! Вы сохранили Banana Banana Bread в избранном Закройте это диалоговое окно

View image

это ссылка на внешний сайт, который может соответствовать или не соответствовать правилам доступности.

Назад к содержанию

Сохранить в коллекции

Майк Браун пропустит гонку North West 200 и сомневается в победе на острове Мэн TT после аварии Cookstown 100

Гонщик Burrows Engineering/RK Racing попал в аварию на первом круге открытия Гонка супербайков после встречи с Майклом Суини на выходе из поворота Гортин.

Браун упал и был сбит Полом Джорданом, который не смог уклониться на своей 600 Yamaha. Гонщик из Ирландии получил два перелома лодыжек в результате аварии, и ему может потребоваться операция на одном из переломов. Джордан также был доставлен в больницу вместе с Брауном для проверки, но позже выяснилось, что он относительно невредим.

Браун ранее с большим отрывом выиграл гонку Moto3/125GP и поднялся на подиум в гонке Supersport, заняв второе место после Адама Маклина из McAdoo Kawasaki.

Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку

Майк Браун о Burrows Engineering/RK Racing Suzuki на Cookstown 100.

«Я очень разочарован тем, что начал сезон таким образом, — сказал Браун, который готовился к своему дебюту. на Северо-Западе 200 в этом году.

«Я хорошо стартовал с траектории на супербайке и был вторым в первом повороте после «Мико» — мы собрались вместе, и я пошел вниз. Скорее всего, я буду скучать по North West 200, из-за которого я выпотрошен.

«ТТ через пять недель, и я сделаю все, что в моих силах, чтобы быть в форме, но я поеду, только если буду чувствовать себя в безопасности и буду готов к этому.”

Несчастье Брауна – это неудача для команды из Данганнона, поскольку в этом году человек из Пробки был единственным гонщиком Джона Берроуза на дорогах.

Теперь есть вероятность, что Берроуз попытается привлечь приглашенного гонщика для продвижения спонсоров команды, пока Браун не вернется в полную форму.

«Конечно, я расстроен тем, что Майк вылетел из гонки на супербайках, где я знал, что у него будут хорошие шансы на победу», — сказал Берроуз.

«Это был гоночный инцидент, вот и все.Команда и я полностью привержены Майку, и мотоциклы будут готовы для него, когда он будет в форме. Я могу подумать о том, чтобы пригласить одного или двух приглашенных гонщиков, пока Майк не придет в форму, исключительно для того, чтобы продемонстрировать наших спонсоров и сохранить присутствие команды в паддоке, но сейчас я не думаю об этом».

Результаты WWE SmackDown, живой блог (22 апреля 2022 г.): матч лесорубов

WWE SmackDown возвращается в нашу жизнь сегодня вечером (22 апреля 2022 г.) с живым шоу, происходящим на арене MVP в Олбани, штат Нью-Йорк, с демонстрацией всех последних сборок для предстоящей WrestleMania Backlash с оплатой за просмотр (PPV) установлен на начало следующего месяца.

Сегодняшняя реклама: Дрю Макинтайр выходит один на один с Сэми Зейном в матче лесорубов. Этот трюк появился после того, как Сами сбежал с двух предыдущих матчей с Дрю.

WWE также дразнит, что напряженность между Usos и RK-Bro обострится перед их матчем за объединение командных титулов на WrestleMania Backlash .

Вернитесь сюда в 20:00 по восточноевропейскому времени, когда SmackDown начнет жить в прямом эфире блога, как только шоу начнется на FOX. Здесь она будет ниже этой линии.( Примечание. В будущем не будет запрета на использование GIF-файлов или изображений в живых темах блога. Не стесняйтесь размещать сообщения по своему усмотрению.)


WWE
SMACKDOWN РЕЗУЛЬТАТЫ И ЖИВОЙ БЛОГ ЗА АПР. 22

Ну, я точильщик топоров, сваебойщик, мама говорит, что я никогда, не обращаю на нее внимания. У меня нет мозгов, я сумасшедший, учитель говорит, что я одна большая боль. Я как лазер, шестиструнная бритва, у меня рот как у аллигатора. Я хочу, чтобы это было громче, больше мощности, я собираюсь вести здесь профессиональный рестлинг-шоу для вас, ребята.

Шоу начинается с комментария, приветствующего нас на шоу и заканчивающего некоторые из сегодняшних праздников.

Адам Пирс находится на ринге, чтобы председательствовать на подписании контракта на матч женского чемпионата SmackDown на WrestleMania Backlash, представляя сначала Шарлотту Флэр, а затем Ронду Роузи. Пирс понимает, что у него нет контракта, и звонит Дрю Гулаку, чтобы тот снял его.

Дрю пытается показать созданную им презентацию в формате PowerPoint, чтобы объяснить правила матча «Я сдаюсь», но Флэр ругает его.Она размышляет о том, какой маневр будет лучшим, чтобы заставить Роузи уйти, прежде чем решить, что это не имеет значения, потому что она всегда найдет способ победить. Ронда бормочет о том, что судья не может ее спасти, и в конце концов Шарлотта опрокидывает стол!

Она спрятала под ним палку для кендо и пошла в город, но Роузи смогла вырвать ее и сбить с ног! Дрю Гулак подходит сзади, чтобы оттащить ее и указать, что она не подписала контракт, но Ронда бьет его по яме Пайпер, прежде чем запереть его в подлокотнике!

Роузи подписывает контракт с Дрю на руке!

Мы получаем отчет о потасовке между Fight Night и New Day на прошлой неделе.

Новый день вступает в свои права, и мы идем на прорыв.


Пит «Бутч» Данн против Ксавьера Вудса

Вудс с броском О’Коннора, без игральных костей, школьник на двоих, удары руками и ногами, ставящие Данна в тупик. Удар кнутом заблокирован, уклон локтя, Ксавье с джебом и ударом по корпусу, затем коленом и лариатом с диском… НЕТ! Пит опускает предплечья, опускает колено на руку, выворачивается на руку Фудзивара!

Попытка обратного суплекса, Вудс приземляется на ноги, хлыст несколько раз переворачивается вверх и вниз, Бутч ловит его крючком и врезает в талрепы! Бросив Данна на пол, положив его на стол, он приходит в себя и спрыгивает со ступенек, чтобы вывести Ксавьера и отправить нас на прорыв!

Вернувшись из рекламы, Данн перевернул кроссфейс в виде куриного крылышка, но Вудс сопротивляется и бездельник набрасывается на него ударами! Слезь с канатов, скользни под локоть! Пит стреляет в ответ, энзуигири в углу, Аварийная посадка… НЕТ! Трамплин Торнадо ДДТ устанавливает его…

Ксавьер Вудс побеждает, бросая булавку с маленьким пакетом.

После матча Пит Данн уходит сквозь толпу, по пути избивая охранника.

За кулисами Алия тусуется с Рикошетом, рассказывая о том, как здорово было его владение титулом и сколько чуваков он побил, и Рик говорит, что планирует стать одним из величайших обладателей титула.

Подъезжают Джиндер Махал и Шэнки, и Джиндер говорит, что если он такой боевой чемпион, то должен сразиться с одним из них.Рикошет соглашается, и Шэнки подходит и просит спички. Рик соглашается, и мы продолжаем!

Людвиг Кайзер на сцене и вырезает рекламный ролик, представляя своего мальчика ГЮНТЕРА, который появляется и отправляет нас на перерыв.


ГАНТЕР против Тедди Гудз

Тед рано получает хорошую точку надежды, но это сквош…

ГЮНТЕР побеждает с помощью Powerbomb Тэнрю.

Мы получаем краткое изложение нашей истории объединения титулов.

RK-BRO болтаются за кулисами, а Мэтт Риддл болтает о том, что с нетерпением ждет встречи со своими лучшими братьями на синем бренде.

По сигналу подъезжает Дрю Макинтайр.

Риддл говорит, что он знает, что между Дрю и Рэнди что-то странное, но он записал их лесорубами, и Макинтайр говорит, что любой, кто противостоит BS Bloodline, его устраивает, а Ортон говорит, что они хороши. Они стукаются кулаками и уходят, а Сэми Зейн встает из-за баллонов с пропаном с возбужденным выражением лица.

РК-БРО вторгаются, и мы идем на прорыв.


Вернувшись из рекламы, мы видим рекламный ролик Ся Ли, где она говорит, что отныне защищает только себя.

Джей Усо против Мэтта Риддла

Риддл с отступником в тейкдауне на поясе, рано ищет спящего, но Усо ловит веревки и форсирует прорыв! Ошейник и локоть, Джей с хедлоком, выстрелил, плечевой блок, от веревки, падай вниз, спальное место, Усо швыряет его в сторону!

Сильный апперкот, Карелин поднимается, Джей переворачивает ситуацию и ловит его веревками, чтобы нанести несколько жестоких ударов! Удар спереди, удар ногой, Усо падает на пол, Сбрасывает веревки, но Джей бьет его по лицу предплечьем, чтобы остановить ныряние! Бросаем его в стальные ступени, обратно суплекс в стойку объявлений и идем на перерыв.

Возвращение из рекламы, Усо с обратным подбородком, Риддл вырывается на свободу, обмениваясь предплечьями, передний удар сбивает Джея, следует удар Пеле, Мэтт загорелся! Зарядка предплечий, снятие с канатов, никто не попал в цель после пенальти или сентона, а Риддл повержен! Яростный удар коленом, Мэтт вверх, лунный удар штопора… ДЖЕЙ УСО ВЫБИРАЕТ!

Пожарный керри, Братан 2 Сон промахивается, Школьник из Усо на двоих! К фартуку подключается висящий ДДТ! Ортон спиной суплексирует Джимми Усо к столу объявлений, Мэтт Риддл подходит к этому особому месту, RKO заблокирован, срывается с канатов, всплывает в спине суплексом для шеи… ЗАГАДКА ВЫПОЛНЯЕТСЯ!

Бегущий колено получает суперудар, Джей поднимается вверх, колени вверх при всплеске…

Мэтт Риддл побеждает булавкой с боковым прессом.

Мы видим недовольного Романа Рейнса, наблюдающего за финишем за кулисами.

Входят Босс и Глоу, и мы идем на прорыв.


Вернувшись из рекламы, Босс и Глоу дают интервью на ринге.

Они говорят, что только начинают, и Наоми говорит, что знала, на что они способны, и они поддержали это, и поэтому они доминируют в дивизионе тегов.Саша Бэнкс соглашается и говорит, что они первопроходцы и создатели истории, больше, чем просто команда тегов, сестринство.

Наоми поддерживала ее с первого дня, и она всегда будет иметь свою, и они так хорошо сочетаются друг с другом на ринге и за его пределами, и поэтому у Босса и Глоу нет конкурентов. Они отправили Кармеллу в медовый месяц, а Рея и Лив покончили с собой, так что не имеет значения, кто будет следующим.

Входят Наталья и Шайна Баслер.

Натти указывает, что они не были побеждены, и Саша говорит, что помнит, как они смотрели, как они побеждают, а Нейдхарт напоминает нам о своих рекордах и говорит, что она творит историю.Наоми и Саша мяукают на нее, а Баслер говорит, что они возьмут титулы, и веселью конец. Босс и Глоу держат титулы и говорят им прийти и забрать их.

Сумасшедший Мосс тренируется за кулисами, когда появляется Хэппи Корбин.

Он говорит, что считает, что пришло время, и он готов сделать шаг вперед, стать большим человеком и простить Мосса. Сумасшедший думает об этом и говорит, что они немного посмеялись, но у него столько же шансов вернуться на сторону Хэппи, как и отрастить пышную шевелюру и смеяться, пока он не уйдет.

Сумасшедший Мох появляется, чтобы отправить нас на прорыв.


Вернувшись из рекламы, мы получаем виньетку Ракель Родригес.

Энджел Гарза против Сумасшедшего Мосса

Мосс контролирует себя после прыжка, захвата за пояс, отрыва от канатов, блока плеча, падения тела на спину, и Гарза перепрыгивает через канаты на пол, врезаясь в Умберта Каррильо! Бросив его обратно внутрь, Умберто сбивает его с ног, и Энджел наносит удар ногой! Цепляя его за веревки, большие отбивные, хлыст перевернутым, Маскап ловит его падающим ударом!

Правые руки, в угол, удары руками и ногами, хлыст, удар плечом! Бельевая веревка снимает Каррильо с веревок, плечевой блок выворачивает Ангела наизнанку! Загорелся…

Сумасшедший Мосс побеждает с помощью Punchline.

После матча Хэппи Корбин атакует и побеждает Мосса на ринге, завершая битву Концом Дней!

Он идет на пол к Королевской битве Мемориала Андре Великана в память о трофее Андре Великана и уходит с ним!

Сэми Зейн вот-вот постучит в дверь Романа Рейнса, и мы идем на перерыв.


Вернувшись из рекламы, мы получаем рекламный ролик для Make-A-Wish.

Роман Рейнс сидит с Усо в своем кабинете.

Джей признает, что поскользнулся, и говорит, что это больше не повторится, а Пол Хейман прерывает его, чтобы сказать, что Сэми Зейн здесь, чтобы увидеть Большого Пса. Зейн здоровается с Романом, признает его и говорит, что он большой поклонник всего этого разгрома, это здорово. Никто не спорит, что он главный за столом, но люди иногда забывают, что Сами — лидер в раздевалке.

У

Reigns есть собственная раздевалка, так что он не беспокоится об этом, но Зейн видит все эти разговоры, вроде того, как Дрю подружился с RK-BRO, а теперь они будут дровосеками в его матче, это невероятно.Он никогда не стал бы стучать, он не крыса, но он слышал, как они говорили неуважительные вещи о его семье, и у него есть предложение.

Его репутация терпит удар за ударом, и люди думают, что он боится Дрю Макинтайра, но это не так, и ему нужна эта победа, чтобы вернуть себе авторитет, и если бы он мог получить какую-то помощь в этом, он бы быть более чем счастлив помочь в ответ.

Он уходит без ответа.

Рейнс говорит, что люди на его шоу болтают о нем, и он хочет, чтобы Усо забрали его имя из уст.

Мы получаем еще один раунд Трагической предыстории Лейси Эванс (TM) (c), на этот раз о том, как ей пришлось научиться делать макияж самостоятельно, и о ее борьбе, продолжающейся без мамы и возвращающейся домой к ее отцу, потерявшему сознание. диван.

Дровосеки отфильтровываются для нашего главного события, и мы идем на перерыв.


Комментарий рекламирует шоу на следующей неделе, в котором участвуют Рикошет против Шэнки и испытание «Бей часы» для Шарлотты Флэр и Ронды Роузи.

Дрю Макинтайр vs.Сами Зейн (Матч дровосека)

Усо появляются как раз перед началом матча.

Зейн тут же скатывается на пол и пытается спастись, но лесорубы забрасывают его обратно внутрь! Кружат, катят по полу, снова лесорубы выводят его обратно на ринг! Макинтайр швыряет его в угол, мощной правой рукой, на этот раз Дрю выходит на улицу, и Fight Night немного избивает его, прежде чем швырнуть обратно внутрь!

Лесорубы сталкиваются друг с другом, и мы идем на пролом.

Вернувшись с рекламы, Зейн душит Макинтайра веревками, а затем пинает его на пол для нескольких ударов из Fight Night. Вернувшись внутрь, живот к животу, прыжки, разгибание, обратный отсчет, Сами падает на пол, а Усо избивают RK-BRO перед тем, как уйти!

Сами отброшены назад внутрь, лесорубы дерутся между собой, Зейн снова выходит наружу, сбрасывает веревки… ТОПЕ КОН ЖИРО В ЛЕСОСОТЫ! Сами убегает, и Адам Пирс спускается, чтобы отругать его за то, что он убежал с матча лесорубов.

На следующей неделе бега не будет, потому что он будет драться с Дрю в стальной клетке!

Я полагаю, матч не состоится, потому что Сами убежал?

Джиндер Махал нападает на Дрю Макинтайра и ставит ему сапоги! Макинтайр отбивается от него и Шэнки, сбивая Махала с Клеймором!

Вот это шоу, ребята.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.